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　　近日，茶话弄发布了内部信称，在门店规模即将达到1000家之际，“我们决定先停一停，把鞋带系紧”。在这封内部信里，茶话弄㊣提出要“稳定国内拓张配速，将重心转向存量精细化运营”。

　　对此，11月26日，茶话弄相关㊣负责人告诉南都湾财社记者，茶话弄不是✅要暂停扩张，而是把㊣重心转向存量门店的运营。

　　南都湾财社记者梳理头部茶饮品牌的开店情况了解到，在经过了去年的“大肆”扩张后，今年以来，古茗、甜啦啦、沪上阿姨、茶百道、书亦烧仙草㊣等多个茶饮㊣品牌均放缓了开店速度，其中古茗和甜啦啦今年10个月开出的门店不到去年的一半，而霸王茶姬、益禾堂、蜜雪冰城则加快了开店速度。

　　此外，自去年以来，多个茶饮品牌都在推低价促销活动，喜茶在9月则㊣率先发声，“不做单纯的低价内卷”，茶话弄方面也向记者透露，其不参与价格战，低价“违反生意逻辑”。行业“卷”了这么㊣✅久的低价，却被㊣证明不是有效策略了吗？

　　11月22日，茶话弄发布内部信称，“我们㊣不希望在迈向下个阶段的过程中，成为门店不✅断翻牌、市场无序扩张的参与者，却让加盟商伙伴成为竞争的牺牲者。”

　　基于此，茶话弄决定做出三方面的调整。“第一，稳定国内拓张配速，将重心转向存量精细化运营；第二，积极寻找第二增长点。数字化和出海是新茶㊣✅饮行业走出‘内卷’的两大抓手，也是茶话弄长期探索的方向；第三，加大投入，重塑茶话㊣弄品牌力、产品力”。

　　茶话弄定位为中国㊣风茶饮，首家门店于2016年12月在西安开业，主打产品为原叶鲜奶茶。创立初期，茶线年年底，其门店总数仅有200多家，而到了2023年，其加快了开店速度，一年新开店600多家。窄门餐㊣眼显示，截至11月7日，茶线家门㊣店。

　　除了茶✅话弄外，以鲜奶茶作为主打产品的茶饮品牌还有霸王茶姬、茶颜悦色、茉莉奶白、爷爷不泡茶、茶理宜世等。其中霸王茶姬的门店数最多，超过了6000家。

　　11月26日，茶话弄相关负责人告诉南都湾财社记者，茶话弄“不是暂停扩张，而是把重心转向了存量门店的运营”。比起2022年，茶话弄今年的开店速度已㊣经慢了很多，截至11月7日，其今年新开门店354家。

　　在茶线月，喜茶就曾发布内部信称，喜茶“不追求短期的开店速度与㊣数量，更注重开店的质量与门店运营品质”，喜茶将严格把控开店速度与严控门店加密。

　　2022年11月，喜茶在全国有800多㊣家门店，在这之后其放开了加盟，截至2023年12月底，其门店总数㊣为㊣3200家，而截至2024年9月，其门店总数增加至4300家，不到㊣9个月的时间净增加门店1200家。

　　茉莉奶白也调整了今年的开店目标茶饮行业现状。原本茉莉奶白计划今年年底将门店数扩张至2000家，今年10月，茉莉奶白相关负责人✅告诉南都湾财社记者，其开店✅目标调整为1100家至1200家。

　　在去年“疯狂”扩张后，今年多个头部㊣茶饮品牌也“默默”放慢了开✅店速度。古茗、沪上阿姨、茶百道、甜啦啦、书亦㊣㊣烧仙草的开㊣店㊣速度都明显放㊣缓，其中古茗和甜啦啦今年前10个月开出的门店不及去年的一半，而蜜✅雪冰城、霸王茶姬、益禾堂✅的开店速度则有所加快。

　　招✅股书显示，2023年，古茗新开门店2595家，而根据✅窄门餐眼，截至✅11月7日，其今年㊣新开门店为1106家；招股书显示，2023年，茶百道✅新开门店1633家，根据窄门餐眼，截至11月7日，其今年新开门店为1406家。

　　窄门㊣餐眼✅显示，2023年及截至11月7日的2024年，甜啦啦分别新开门店2925家、1475家；同期，沪上阿姨分别新开门店2873家、1927家；书亦烧仙草新开门店1627家、600家。

　　在多个茶饮品㊣牌放缓速度时，蜜雪冰城、霸王茶姬、益禾堂还在继㊣续往前冲，窄门✅餐眼显示，2023年及截至11月7日的2024年，蜜雪冰城分㊣别新开门店5633家、6149家；霸王茶姬分别新开门✅店2314家、2595家；益禾堂分别新开㊣店1290家、1664家。

　　餐宝典研究院院长汪洪栋向南都湾财社记者分析称，多个茶饮品牌放缓开店速度，主要是因为此前茶饮们盲目追求✅开店速度，而忽视了开店质量，导致开设了很多不符合选址、定位要求的门店，这些门店在营业半年或一年后就✅撑不住关闭了。因此，现在许多茶饮品牌都在调整开店速度，要想实现品牌长期发展，还是要对加盟商负责。

　　南都湾财社曾在9月报道，今年㊣书亦烧仙草、古茗、茶百道、沪上阿姨等茶饮品牌的闭店率均较去年有所上涨。

　　除了不追求门店高速增长外，喜茶在内部信中还提到，“不做单纯的低价内卷”。去年4月，价格战从咖啡赛道✅最先掀起，随后蔓延到整个饮品领域，沪上阿姨、奈雪等多个茶饮品㊣牌都曾试水推出9.9元的活动。

　　喜茶也曾㊣加㊣入其中，其在五一假期推出限时活动，原价“纯绿妍茶㊣后”折扣价4元一杯。不过在喜茶发布内部信后，根据喜茶的点餐小程序，目前其价格在18-22元价格区间的饮品数量占比约七成。

　　整体价格定位在11-18元之间的古茗，也多次试水推出低价位的饮品。5月，古茗曾在广东市场推出4元一杯的柠檬茶；7月，古茗原叶鲜奶茶推出为期一月天天9.9元促销活动；9月之后，古茗还多次推出咖啡9.9元的活动。

　　书亦烧仙草则下定决心全面降价。书亦烧仙草公开表示，其未来的定位就是要走质价比路线元甚至更低价格的产品。书亦烧仙草相关负责人曾向南都湾财社记者解释，这主要是基于对市场的看法和洞察——消费正在趋于谨慎，追求低价的同㊣时也追求更好的商品。

　　茶话弄相关负责人向南都湾财社记者透㊣露，茶线元的价格战新式茶饮市场分析，也极少推出大规模的促销活动，从成本角度㊣考虑，低价“违反了生意逻辑”，也不利于行业健康发展。点餐✅小程序显示，茶话弄的饮品价格主要集中在15-20元之间。

　　今年7月，在南都湾财社举办的新茶饮研讨会上，柠檬茶品牌丘大叔联合创始人邢孟远坦言，去年咖啡企业进行9.9元的㊣价格战时，公司内部也进行了讨论，结论是降价就意味着很可能要降低品质。而且，降价未必能带来销量的上涨，但是利润空间则可能㊣明显压缩。因此，丘大叔在这一波茶饮降价潮中选择了维护原有的价格体系。

　　汪洪栋告诉南都湾财社记者，包括茶饮在内的多个餐饮品牌，在降价㊣之后发现，虽然订单量增多了，但是整体营业额并未发生显著变化，因此今年以来他们也都在思考，降价是否有利于销售额的增长，而且从利润的角度看，降价的作用可能不大。对于头部品牌而言，降价不是一个很好的策略，这代表着其与其他品牌的产品之间可能没有太多差异，而不比拼价格后，会更考验茶饮们的产品力和营销等综合运营能力。